Постоянное выстраивание отдела продаж необходимо!
Добро пожаловать в лабораторию КЛИЕНТОНОМИКИ
«Загнившие отделы» легче выстраивать заново, чем перестраивать!
«Загнившие отделы» легче выстраивать заново, чем перестраивать!
Однако,
как говорят, «но» всегда впереди, поскольку в любом деле главное «не
навредить», так как «рушить всегда легче, чем строить».
Следовательно,
в построении компании, в частности отдела продаж очень важно не изменять в
корне уже работающий механизм продаж, который можно постепенно менять, каждый
раз совершенствуя сначала в замысле и лишь после согласования, координации
усилий с другими отделами, в реальности.
Фундаментом развития отдела продаж является каталог товаров и услуг (что
продаем), регламент отдела (правила работы, координации, коммуникации) и
технология продаж с критериями и контрольными показателями. Техника продаж
«подкручивается» коучингом, тренингами и регуляцией показателей эффективности
продаж.
Продолжение следует...
Комментариев нет:
Отправить комментарий
Комментируйте и откомментированы будете...!