Вы
имеете блог с подписной формой на статьи и автоматическим рассыльщиком, однако,
на эту рассылку как-то нужно людей привлечь, много людей, тогда и только тогда будут осуществляться пассивные продажи.
Вариант дружественных
продаж
У
Вас есть странички в основных социальных сетях, на которых Вы добавляете людей
в друзья и пишите свои заметки, а находя Ваши странички (аккаунты), добавляют Вас, также
имеете страницу в твиттере, интегрируете контакты со Скайпом. Пока Вы общаетесь,
обрастаете друзьями, делитесь информацией и пока Вас читают, растет экспертный вес и доверие. Однажды достигается такая масса, когда люди сами
начинают к Вам обращаться за помощью и консультациями. Здесь Вы и продаете через дружественное общение, выставляя легкие барьеры, например, в виде подключения в структуру Вашего бизнеса в статусе покупателя и/или партнера.
Вариант активных
прямых продаж
Реакция по телефону или по Skype на прямое предложение товара (услуги):
"Вы
желаете что-то продать мне? Что ж, у меня есть электронка, пришлите мне ссылку
на Вашу страничку в социальной сети или на блог, я посмотрю, когда у меня будет
свободное время, будут вопросы, я Вас найду. Вы проводите онлайн или открытые
семинары?"
Возможные установки во время звонка: с
людьми нужно вежливо, поэтому что-то нужно говорить хорошее, вот и говорю,
дабы не отказывать в лоб. И еще, вдруг я
сам (сама), потом, дружественно продам.
Корень успешных
продаж
В
активных, пассивных и дружественных продажах КОРНЕМ успешных продаж является
большой позитивный экспертный вес, который магнитит людей, желающих решить
проблемы с Вашей помощью. Он также притягивает людей, которые желают составить
конкуренцию (им тоже можно продать), и еще людей, которые хотят объединить свой
меньший экспертный вес с Вашим большим экспертным весом.
Дерево и процесс успешных
продаж
Корень
успешных продаж – это всего лишь корень и список Интересов, из которого может пойти росток, а затем
через общение вырасти дерево Вашего успеха.
Добро пожаловать в лабораторию КЛИЕНТОНОМИКИ
Комментариев нет:
Отправить комментарий
Комментируйте и откомментированы будете...!