Его
любят все предприниматели, в основном те, кто желает получать половину дохода и
прилагать менее 50% усилий.
Трудно
добиться паритета в усилиях и распределении доходов. Мир так устроен, что
всегда будет лидер, даже в паритетных договорных условиях. Так и хорошо, если
подтягивающийся за лидером партнер «добросовестно» подтягивается.
В
партнерских отношениях есть понятия: «старший», «младший» партнер, могут быть
тёрки по поводу того, кто, сколько делает и сколько получает. Пока денег нет,
Ваш бизнес – всего лишь Start Up,
отношения, как правило, взаимодополняющие, как появляются деньги, начинается
перетягивание каната. Об этом надо знать с самого начала и быть готовым к
такому развитию событий.
Подход
«50/50» является балансом, а, как известно из мира природы и физики, баланс –
не долгосрочное состояние, прежде всего по затрачиваемым усилиям. Деление
дохода еще можно отрегулировать документами, а вот усилия документами не
отрегулировать. В некотором смысле, когда наступает разбалансировка, может
помочь «моральный договор», если он был с самого начала.
Итак,
знаменитый подход 50 на 50 справедлив, когда обе стороны партнерских отношений
одинаково прилагают усилия для извлечения дохода (в том числе предоставляют
услуги и совместно привлекают клиентов).
На чем люди образуют
партнерские отношения?
Один
человек может хорошо привлекать интерес, продавать и делать людей клиентами,
другой может качественно и даже лучше, чем другие предоставлять услуги.
Может
быть так, что у одного человека огромная (большая) база подписчиков, а у
другого человека есть качественные, актуальные и пользующиеся спросом товары и
услуги.
На чем, по статистике,
лучше не основывать партнерства?
На
семейных, родственных связях и НЕ деловой симпатии.
Добро пожаловать в лабораторию КЛИЕНТОНОМИКИ
