Поиск покупателей франшизы их предварительное изучение

             

Добро пожаловать в лабораторию КЛИЕНТОНОМИКИ

Условные обозначения: КЦ – консалтинговые центры, ЦР – центры регистрации, КА – кадровые агентства, SL – фирмы по созданию и раскрутке сайтов, А – отдельные агенты (их список достаточно широк).

№	КЦ	ЦР	КА	SL	А
1	Название: Адрес: Телефон: E-mail: Skype: ICQ: Сайт: Блог: Страница в соцсети: Начальник: Подчиненные: ЛПР: Комментарии: 1 звонок 2 звонок E-mail Cообщение в соцсети Общая рефлексия по контакту
2
3
…
N

Данная таблица является обобщенной. Ее можно разделить на отдельные листы: КЦ, ЦР и так далее.

Общая рефлексия по контакту дает предварительное понимание человека с точки зрения того, станет ли он партнером.

Добро пожаловать в лабораторию КЛИЕНТОНОМИКИ

50 на 50 - знаменитый подход в партнерских отношениях!

Добро пожаловать в лабораторию КЛИЕНТОНОМИКИ

Его любят все предприниматели, в основном те, кто желает получать половину дохода и прилагать менее 50% усилий.

Трудно добиться паритета в усилиях и распределении доходов. Мир так устроен, что всегда будет лидер, даже в паритетных договорных условиях. Так и хорошо, если подтягивающийся за лидером партнер «добросовестно» подтягивается.

В партнерских отношениях есть понятия: «старший», «младший» партнер, могут быть тёрки по поводу того, кто, сколько делает и сколько получает. Пока денег нет, Ваш бизнес – всего лишь Start Up, отношения, как правило, взаимодополняющие, как появляются деньги, начинается перетягивание каната. Об этом надо знать с самого начала и быть готовым к такому развитию событий.

Подход «50/50» является балансом, а, как известно из мира природы и физики, баланс – не долгосрочное состояние, прежде всего по затрачиваемым усилиям. Деление дохода еще можно отрегулировать документами, а вот усилия документами не отрегулировать. В некотором смысле, когда наступает разбалансировка, может помочь «моральный договор», если он был с самого начала.

Итак, знаменитый подход 50 на 50 справедлив, когда обе стороны партнерских отношений одинаково прилагают усилия для извлечения дохода (в том числе предоставляют услуги и совместно привлекают клиентов).

На чем люди образуют партнерские отношения?

Один человек может хорошо привлекать интерес, продавать и делать людей клиентами, другой может качественно и даже лучше, чем другие предоставлять услуги.

Может быть так, что у одного человека огромная (большая) база подписчиков, а у другого человека есть качественные, актуальные и пользующиеся спросом товары и услуги.

На чем, по статистике, лучше не основывать партнерства?

На семейных, родственных связях и НЕ деловой симпатии.

Добро пожаловать в лабораторию КЛИЕНТОНОМИКИ

Контроль за тем, как ведется бизнес партнера или его обучение?

Добро пожаловать в лабораторию КЛИЕНТОНОМИКИ

При наборе агентов, вроде как предлагают дополнительный заработок или возможность предпринимательства, а когда соглашаешься, начинают спрашивать: «Какие объемы можешь сделать?».

Такая «дуальность» похожа на управляемый «самообман» людей, которые занимаются развитием сети.

Почему?

Потому, что от объемов выполненных работ (продаж) зависит уровень оплаты, а это мотивирует будущих агентов завысить ожидания «нанимателя» с целью получить в будущем больший процент или больший фикс.

Самое главное – трюк применяется для будущего контроля продаж. При этом все на жизненном уровне знают, если у Вас нет административного ресурса, то прогнозировать будущее именно по объемам продаж невозможно.

Часто работа дилерских сетей (организаторов продаж) сводится до периодического контроля результатов, которые в подавляющем большинстве случаев идут в таком потоке, когда «не совпадает звук и картинка». Озвучены одни объемы, в реальности картинка получается другая.

Стороны в недоумении, хотя его причина заложена с самого начала!

Учитывая негативную специфику контроля результатов, лучше заниматься обучением, а оно содержит в себе мотивацию, развитие способностей, что в общем, как правило, создает активацию партнера на результат.

Как уже писал ранее, нужно давать 20% знаний, которые обеспечивают 80% результата – коучинговый подход. В итоге, исполнитель, либо активируется, либо «отвалится» от Вашего бизнеса и коллектива партнеров из-за собственной лени. К тому же, обучая практике, конкретике легче спрашивать и тем самым контролировать результаты, и, если их нет или они малые, обученный исполнитель без Вашего контролирующего нажима может осознать свою «состоятельность». Только напоминать об этом не надо!

Итак, в дополнении к обучению применяйте коучинг, чтобы сам человек находил свои ресурсы и применял их другим и себе во благо, «рос в своих глазах» с одновременным или слегка запаздывающим ростом финансового результата.

Добро пожаловать в лабораторию КЛИЕНТОНОМИКИ