воскресенье, 24 апреля 2016 г.

Работа с CRM Битрикс24 - 1 часть



В основе работы CRM Битрикс24 лежит настройка:

1. РОЛЕЙ И ИХ ПРАВ ДОСТУПА
2. ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИХ ПОЛЕЙ
3. СПРАВОЧНИКОВ
4. КАТАЛОГА ТОВАРОВ, РАЗДЕЛОВ И ПОДРАЗДЕЛОВ
5. БАЗОВЫХ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ

Варианты работы:

1) С лидами
2) Без лидов

РАЗДЕЛ "РАБОТА С ЛИДАМИ"

Лид - номер телефона (ICQ), адрес электронной почты, ник в Skype, id или ссылка на страницу пользователя в социальной сети, другими словами, лид - неперсонализированный (неопознанный) контакт.

Источники лида:

✅ форма на сайте (e-mail, телефон)
✅ звонок на телефонную линию, подключенную к Битрикс24
✅ база телефонных номеров и адресов электронных почт
✅ мероприятия (анкетирование, опросы)
✅ списки ников, номеров веб мессенджеров (Skipe, WhatsApp, Viber)
✅ списки id и ссылок пользователей социальных сетей

Алгоритм действий с лидами:

1. Получение лидов из источников
2. Заведение лидов вручную или через файл
2.1. Назначение ответственного по лиду
2.2. Назначение источника лида
2.3. Сфера источника лида
2.4. Тип лида
2.5. Данные лида
2.6. Сохранение лида
2.7. Конвертация лида в контакт
2.8. Конвертация лида в компанию

Схемы возможной автоматической лидогенерации:

Звонок => Лид
Заполнение лид-формы на сайте => Лид

ИТОГОВАЯ БАЗОВАЯ СХЕМА РАБОТЫ В CRM С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ЛИДОВ:

   
         ↗ Контакт  → Сделка   |
Лид                                        | => РАЗДЕЛ "РАБОТА СО СДЕЛКАМИ"
         ↘ Компания → Сделка |

Таким образом, работа с лидами подразумевает гораздо большее знание, чем работа без использования контактных зацепок, а воздействие на потенциального клиента становится менее агрессивным и более гармоничным.

Добро пожаловать в лабораторию КЛИЕНТОНОМИКИ

понедельник, 21 марта 2016 г.

Строим интернет магазин: общие термины и определения его информационно-логической структуры - 5 часть



Шапка сайта – верхняя область сайта, выполняющая роль введения посетителя в процесс пользования веб-ресурсом.

Главное меню – основной структуризатор, упорядочивающий представляемую информацию, выполняющий объясняющую роль указателя на разделы, в случае интернет магазина – на товарные отделы и ниши.

Подменю главного меню – меню, выпадающее из главного меню в виде разделов и подразделов в зависимости от количества уровней.

Дополнительное меню – в зависимости от целей упорядочивания, представления и указания на данные, это дополнительный ссылочный “путеводитель” по каким либо другим разделам и/или подразделам сайта.

Горизонтальное меню – мини-сервис или просто ссылки, расположенные горизонтально, ведущие на требуемые разделы и подразделы.

Вертикальное меню – мини-сервис или просто ссылки, расположенные слева или справа, в виде строк, также ведущие на требуемые разделы, подразделы, страницы и области страниц сайта.

Главная страница – лицо, сводный образ сайта, как правило, дающий посетителю комплексное представление веб ресурса, его цель, возможности и итоговую пользу.

Страница каталога товаров – суммарная страница сайта, показывающая посетителю товарные группы и подгруппы. Данная страница является словно каталогической товарной картой.

Страница товарной группы – страница, выделенная под такую группу, где она содержит входящие в нее товарные подгруппы

Страница товарной подгруппы – может содержать последующие подгруппы или сразу ее товары.

Страница товара – статическая страница, содержащая аналогичную информацию, как и при Быстром просмотре, только более распространенно выраженную.

Страница предварительного просмотра корзины – страница, показываемая в форме выпадающего окна-меню или статическая страница, где указаны товары, их количество, цена и стоимость. Предварительный просмотр корзины перед заказом полезен для личного утверждения правильности оформляемого к покупке набора товаров и дополнительных опций.

Страница оформления заказа – на ней стоит кнопка “Оформить заказ” или “Купить”, после нажатия которой, происходит оплата (электронными средствами платежа) или выставление счета, выписывание квитанции для последующей оплаты.

“Багажник сайта” – область на сайте для резюме и обобщения веб ресурса в виде каталогизированных ссылок, разделенных владельцем на нужные разделы и/или подразделы.

“Бампер сайта” – полезная, но не главная информация сайта в виде ссылок, копирайта, реквизитов компании, виджетов социальных сетей и других нужных информационных блоков.

Добро пожаловать в лабораторию КЛИЕНТОНОМИКИ

воскресенье, 20 марта 2016 г.

Строим интернет магазин: термины и определения по сервисам и функционалу - 4 часть



Каталог продукции в условиях интернет бизнеса – электронное оформление всего ассортимента в сервис, содержащий товарные разделы, подразделы и сами товары в них находящиеся.

Фильтр поиска/выбора товара – сервис интернет магазина, позволяющий пользователю найти нужный товар по его характеристикам, узнать о его наличии, повыбирать, чтобы потом положить в корзину и оплатить.

Поиск информации на сайте интернет магазина – использование сервиса нахождения той или иной информации по введенным ключевым фразам в строку поиска.

Поиск товаров – использование сервиса нахождения того или иного товара по ключевым фразам, например, “ iphone 7s” или “ windows phone 10 ”, введенным в строку поиска.

Визуализированный поиск товаров – так называемый “фасетный поиск”, “умный поиск”, “быстрый поиск”, выдающий результаты почти сразу после начала ввода поисковой фразы, ассоциируемой с искомым товаром, который, если есть в базе, показывается в результатах поиска вместе с картинкой и кнопкой «Купить».

Быстрый просмотр товара – карточка товара, вызываемая пользователем при нажатии соответствующей кнопки поместного сервиса, появляющаяся в положении “над сайтом”. Карточка товара при быстром просмотре на одном поле содержит все основные характеристики и сервисы, позволяющие выбрать товар и положить его в корзину.

Покупка в 1 клик – возможность экспресс-заказа, функционал в виде формы заказа во всплывающем окне, привязанном к конкретному товару. Посетитель интернет магазина, пользуясь соответствующей кнопкой, вводит: Имя, телефон, электронную почту, далее вероятно, описывает свою потребность и отправляет запрос менеджеру интернет магазина. Тот, получив запрос, связывается с покупателем, подтверждает потребности и стремится закрыть сделку.

Наборы товаров – комбинации товаров, в которые часто входит главный товар и дополняющие товары, например, телефон (главный товар) и чехол (дополняющий товар) или комплект постельного белья (главный товар, сам являющийся набором) и покрывало (дополняющий товар). Возможность набора товаров может быть реализована, как альтернатива корзине.

Сравнение товаров – использование сервиса, способного сравнивать помеченные для этого товары по имеющимся у них характеристикам.

Избранные товары – как правило, заинтересовавшие товары, которые покупатель пометил для того, чтобы не забыть и вернуться к ним позже и далее рассмотреть подробнее. Избранные товары – сервис группировки таких товаров в выделенном месте сайта.

Сортировка товаров в товарной группе и подгруппе – поместный сервис, позволяющий расположить товары по: убыванию/возрастанию цены, алфавиту, виду и подвиду продукции, иным признакам.

Вид отображения товаров в группе и подгруппе – выбранный способ отображения товара, например в виде карточек, строк или визуализированного прайс-листа. Вид меняется после нажатия соответствующих кнопок поместного сервиса.

Дополнительные опции к товару – добавленные продавцом к товару ценности, такие как: подарочная или брендированная упаковка, увеличенная гарантия, предположим поздравительная открытка. Указанные и подобные опции, как правило, увеличивают стоимость окончательного заказа, а выбираются с помощью сервиса.

Корзина покупателя – функционал интернет магазина, а именно место, показывающее, что клиент положил в корзину, какие товары, их цены, количество и итоговую стоимость.

Малая корзина покупателя – фиксированная корзина, в которой менять параметры товаров, например, количество в заказе, нельзя.

Большая корзина покупателя – динамичная корзина, позволяющая управлять параметрами заказа, видя отложенные товары, товары, на которые пользователь подписан, а также отсутствующие.

Брошенная корзина – заполненная корзина, оставленная покупателем после ее формирования, когда потенциальный клиент не перешел к оформлению заказа или перешел, но не оплатил.

Оформление заказа неавторизованным покупателем – процедура, когда покупатель вводит личные данные, адрес доставки, определяет способы оплаты, выбирает способ (службу) доставки и нажимает кнопку “Отправить заказ” или “Оплатить”.

Оформление заказа авторизованным покупателем – заполнение тех же самых данных, что в случае с неавторизованным покупателем, кроме ввода личной информации.

Служба доставки – организация, осуществляющая доставку, в том числе товаров, купленных через интернет магазины. Подключается к сайту в виде сервиса через систему управления контентом (CMS) или отдельный плагин.

Платежная система – организация и одновременно программное обеспечение, позволяющие предпринимателям и юридическим лицам принимать платежи через сайт и/или мобильное приложение.

Интегратор платежей – сервис, дающий возможность принимать платежи от клиентов в любой электронной валюте, а именно электронными деньгами, через платежные терминалы, банковскими картами, SMS-платежами.

Уведомления при пользовании интернет магазином – сообщения на электронную почту и набор всплывающих окон или появляющихся надписей с предупреждениями и подтверждениями при действиях пользователя.